FALLSTUDIE
Wie man einen Harvesterfahrer findet, der gar nicht sucht
Forstbetrieb Rist hatte volle Auftragsbücher und eine Stelle, die sich über klassische Wege nicht besetzen ließ: Maschinenführer, allen voran ein Fahrer für den Harvester. Gute Fahrer gibt es, aber sie arbeiten bei einem anderen Betrieb und schauen nicht in Jobbörsen. Also haben wir sie dort abgeholt, wo sie ohnehin sind. Mit einem eigenen Meta-Werbeaccount, Anzeigen, die im Feed auffallen, und einem Bewerberfunnel, der aufs Handy gebaut ist. Nach drei Wochen, mit unter 1.000 Euro Werbebudget und zehn qualifizierten Bewerbern im Umkreis von 40 Kilometern, war die Stelle besetzt.
KUNDE
RIST
BRANCHE
FORST
ZEITRAUM
3 WOCHEN
PROJEKTUMFANG
RECRUITING
UNSERE LEISTUNGEN IN DIESEM PROJEKT
Recruiting
Funnel Building
Performance Marketing
Grafikdesign
Social Media
DER KKUNDE
FORSTBETRIEB RIST
Rist ist ein mittelständischer Forstbetrieb aus Oberschwaben. Arbeit gab es genug, Instagram und eine Website ebenfalls. Was fehlte, waren die Leute, um die Aufträge abzuarbeiten, allen voran ein erfahrener Fahrer für den Harvester. Eine Stelle, bei der jeder Monat ohne Besetzung direkt Umsatz kostet.
AUSGANGSLAGE
UNSERE AUFGABE
Die Aufgabe war klar umrissen: einen qualifizierten Maschinenführer finden, der einen Harvester fahren kann, und zwar aus der Region. Das Problem dabei ist bekannt. Harvesterfahrer sind rar, und die guten haben einen Job, mit dem sie mehr oder weniger zufrieden sind. Eine Anzeige in der Jobbörse erreicht sie kaum, weil sie dort gar nicht suchen. Wir mussten die Stelle also zu den Leuten bringen, statt darauf zu warten, dass die Leute nach der Stelle suchen.
01
SICHTBARKEIT
WER NICHT SUCHT, SCROLLT
Die meisten Maschinenführer, die für Rist in Frage kommen, würden nie auf eine Stellenanzeige klicken. Sie sind nicht auf Jobsuche. Aber sie sind abends auf Instagram und Facebook unterwegs wie alle anderen. Genau dort setzt Recruiting über Meta an: Wir zeigen die Stelle Menschen, die zum Profil passen, in einem Umkreis von 40 Kilometern um den Betrieb, und zwar in dem Moment, in dem sie ohnehin am Handy sind. Aus einer Stelle, die gesucht werden muss, wird eine Stelle, die gefunden wird.
02
META ADS & ANZEEIGENGESTALTUNG
ANZEIGEN, DIE IM FEED AUFFALLEN
Zuerst haben wir für Rist einen eigenen Werbeanzeigenaccount bei Meta angelegt und mit dem bestehenden Instagram-Account verknüpft. So laufen die Anzeigen unter dem Namen des Betriebs, den man in der Region kennt, und nicht unter einem anonymen Absender. Dann die Motive: Eine Stellenanzeige im Feed konkurriert mit Urlaubsfotos, Reels und Werbung für alles Mögliche. Deshalb stehen die Maschine und die Arbeit im Mittelpunkt, nicht ein Textblock mit Anforderungen. Wer im Wald arbeitet, erkennt auf einen Blick, worum es geht, und bleibt hängen.
03
BEWERBERFUNNEL
BEWERBEN IN WENIGEN KLICKS
Die Anzeigen führen nicht auf eine lange Karriereseite, sondern in einen Bewerberfunnel, der fürs Handy gebaut ist. Er fragt Schritt für Schritt die Punkte ab, die für Rist wirklich zählen, und lässt sich auf genau diese Stelle zuschneiden. Wer passt, hinterlässt am Ende seine Kontaktdaten. Der Einstieg ist so niedrig, dass sich auch Leute melden, die eigentlich gar nicht wechseln wollten. Und weil der Funnel vorsortiert, landet beim Betrieb keine Flut an Bewerbungen, sondern eine überschaubare Liste von Leuten, mit denen sich ein Gespräch lohnt.
FUNNEL
INSTA-AD
DAS ERGEBNIS
DIE STELLE IST BESETZT
Drei Wochen, unter 1.000 Euro Werbebudget, zehn qualifizierte Bewerber aus dem Umkreis von 40 Kilometern. Aus diesen zehn hat Rist seinen neuen Harvesterfahrer eingestellt. Was wir aus dem Projekt mitnehmen: Fachkräftemangel heißt oft nicht, dass es die Leute nicht gibt. Es heißt, dass sie nicht suchen. Wer sie direkt anspricht, statt auf Bewerbungen zu warten, braucht dafür weder ein großes Budget noch viel Zeit.
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